不只創意 原鄉文創「行銷」待突破

八八風災重創原鄉產業，許多被迫生活在安置所內的原住民族人不但經濟安全受到威脅，生活上頓然失去重心。為了幫助災區民眾的生活重建工作，公部門釋放出許多計畫案，讓民間社團競標申請，進入災區或安置所內進行各項重建工作。

災後職訓計劃多塊狀分布 社工憂難有成效

在原民會的補助下，台灣原住民族部落深耕發展協會在安置來義鄉及泰武鄉災民的忠誠營區，辦理了多項職訓課程，如美容美髮、手工藝精品等等的職訓班。其中「原住民藝術手工藝精品行銷班」，主辦單位遴選30名失業災民加入受訓，除了結合原住民文化及平地文化的手工藝品製作外，主辦單位還指導學員們如何拍攝照片，並運用網路來行銷自己的作品。

台灣原住民族部落深耕發展協會專案執行經理賴宥菖表示，一般在辦理原鄉的手工藝班，都強調於原住民文化，使得各原鄉所出產的作品同質性很高，為了發展特色，他們與學員共同研發保有原住民創作元素又兼具商業競爭力的作品，如緞帶花、捏塑、彩編、皮雕及其他原住民手工藝作品，希望可以創造出一個與眾不同的特色。

要協助原鄉發展產業，除了創意之外，「行銷」仍是待突破的環節。賴宥菖指出，行銷不外乎實體行銷與網路行銷，這次課程受限於時間較短，因此行銷課程主要是以觀念的建立及網路行銷為主，指導學員拍賣網站的運用及商品拍攝上傳，但大部分的學員幾乎對於電腦的使用上都不太熟悉，但在學員間的相互合作，以有餘而補不足，部落行銷團隊的雛形儼然見影。賴宥菖表示，將來也有安排進階課程，計畫以實體行銷為主，要訓練學員可以直接去與他們的客戶互動，做直接面對面的銷售。進階課程雖已有計畫但仍是未知數，還得視經費籌措狀況而定。

「政府給這麼多的錢，給這麼多的職訓，可是後來沒有延續，相當可惜。」屏東縣政府重建組社工邱靖雯觀察到這樣的隱憂。「對於手工藝，原住民真的天生就有天份，可是她們欠缺機會，欠缺有人去幫他們做這個地方(行銷)。」她憂心的表示，願意協助災民重建的資源其實不少，但都是一塊一塊，缺乏整體性的規劃，以致災民學很多，證照也一籮筐，但沒一張能用的。也期待這樣的問題能獲得相關單位的重視及檢討。

災民不是難民 勇敢築夢走出重建之路

Lavu lavu，來自來義鄉義林村的頭目家族，八八風災後住進忠誠營區，是這個手工藝精品行銷班的班長。因為對手工藝的喜好，一直以來就有成立工作室的夢想。去年碰上突如其來的風災，家不但沒了，連夢想都不太敢再想。但再參加這樣的職訓後，她說，離夢想更近了。

「對這個班本身就很有興趣，我很想再繼續做我的手工藝，八八水災之後，也沒有什麼工作可以做，所以很感謝政府的幫忙，也希望能再多支持一點。而手工藝品，我們原住民真的是滿有天賦，就是在行銷方面，真的是欠缺。所以一定要去學行銷這部份的工作。」

或許是早就有想開工作室的想法，lavu lavu在行銷課程方面特別留心，希望能夠將自己及部落的好手藝推廣出去，因此他很期待能有後續的銜接課程，她說：「所學的手工藝在行銷部分，都還要繼續加強。要邀請幾個有興趣的同學，結合我們所學的，來開一個工坊。」

長期在忠誠營區陪伴災民的紅十字會駐點服務員陳憶欣說：「我覺的這邊的居民很不錯，他們也會一直想說他們要怎麼繼續下去，怎麼走出去。」她就觀察到，有幾個人就真的以職訓學來的手藝作為主業，到各部落的祭典或創意識及兜售，也漸漸地做出一點成績。她說：「不像之前他們會去做鐵工，而現在就專門做這些受工藝品在賣，他們都喜歡編編東西，可能賺的錢沒有鐵工多，但做起來很有成就感。」

11月9日，是這個班的畢業典禮，主辦單位特地在忠誠營區辦理了成果發表會，屏東縣政府社會處及原民處兩位副處長皆出席了這樣的盛會，對於災民們的努力給予鼓勵，台灣原住民族部落深耕發展協會理事長潘明福也當場尋求公部門的支持。紅十字會的代表陳憶欣說，雖然課程結束，但也是個開始，他鼓勵學員們繼續創作，未來可成立合作社來推廣，紅十字會也會有陸續推出方案在行銷上給予最實質的幫助。

(同步刊登：88news莫拉克獨立新聞網  小地方新聞網 )

紅十字會駐點服務員陳憶欣與手工藝精品行銷班班長lavu lavu

學員以一次原住民的歡呼感謝所有支持的單位，也為自己的成果歡呼。

與來賓合影，這是學員們的畢業照，為這次的成果發表劃下完美的句點。